Підпишись на дайджест інновацій від Center42
Close
 
Кейс Lanxess:
#center42
7 жовтня, 2019
|
#innovation
#cases
В2В-платформа для хімічної індустрії
Антон Верховодов
Стратег із інновацій. Aвтор розсилки Center42 Innovation Agency
В 2019 році один із найбільших хімічних концернів Німеччини, Lanxess, запустив свій онлайн-маркетплейс Chemondis для продажу хімічних продуктів по всій Європі.

Lanxess – німецька хімічна компанія, що входить до п'ятірки найбільших хімічних концернів Німеччини. Lanxess спеціалізується на пігментах, клеях, пластику та спеціальних хімікатах.

Виручка компанії вже перевалила за 7,2 млрд євро, а загалом на компанію працює більше 19 000 працівників.

Давайте розберем, для чого хімічному концерну свій онлайн-маркетплейс.
Успіх Amazon у роз'їданні бізнес-моделі рітейлу по всьому світу надихнув топ-менеджмент Lanxess та їхніх консультантів проаналізувати ринок В2В-платформ (маркетплейс) для пошуку нових можливостей для компанії. Проведене дослідження показало, що:

  • В2В-платформи відкривають нові можливості заробляти для різних учасників всього ланцюга доданої вартості — від виробників компонентів до дистриб'юторів;
  • Формат платформ дозволяє створювати додаткові сервіси навколо продукту, доступу до клієнтів та даних;
  • В2В-платформи різного ступеня складності (від простих маркетплейсів до бізнес-моделей навколо дата-аналітики та оптимізації операційних витрат за рахунок масштабу) вже почали виникати у інших подібних індустріях.
Для початку Lanxess створили окрему команду серійних підприємців та експертів у побудові маркетплейсів, яка б займалась новим проектом.

Для нової команди корпорація відкрила свою експертизу в індустрії та допомогла створити детальну картину ланцюга доданої вартості.

Спільна команда створила карту ринку, визначила всіх гравців та фасилітувала контакти із ними.

Важливо, що Lanxess виділила окремий бюджет на пілотування проекту.
Тож компанія вирішила запустити В2В-платформу для продуктів спеціалізованої хімії та почала із категорії пігментів і фарб.
Що отримали на виході проекту?
В результаті співпраці виник Chemondis – корпоративний стартап компанії Lanxess.

  • Chemondis став маркетплейсом для купівлі та продажу хімікатів по всій Європі.
  • Платформу відкрили для всіх учасників: і постачальників, і конкурентів.
  • Компанія отримує комісію від усіх продажів через платформу.
Які результати та вигоди приніс проект хімічному концерну:
1
Комерційну інформацію компанія поки не розголошує, проте вже відомо, що платформою користуються більше 800 компаній, які продають більше 11000 категорій продукції.
2
Відомо також про сильний вплив історії успіху на культуру в компанії – команда почала приділяти більше довіри до цифрових ініціатив та зовнішніх діджитал експертів.
3
Зрештою, експерти говорять про цілу зміну парадигми класичних підходів у продажі хімічних продуктів. А це вже справжній прорив (disruption, який ми так всі любимо).
4
Ну і це також страховка на майбутнє: якщо Lanxess почне програвати конкуренцію в класичних продажах, то компанія все одно буде заробляти комісію з продажів конкурентів через маркетплейс.
Сподобалась стаття?
Інноваціії на ваш email. Двічі на місяць
Двічі на місяць ми присилаємо підбірку найважливіших подій, обраних статей та топ-новин зі світу стартапів, технологій, корпоративних інновацій. Підпишись, щоб отримувати головне.
Відправляючи форму ви даєте дозвіл на збір і обробку персональних даних